五金门锁代理店面营销技巧
发布时间:2016年11月3日 此新闻已被浏览495次

 

  对于成功的五金门锁代理店终端销售人员来说,通过谈话和观察顾客,找出顾客想要的产品是营销的关键一步。下文就为大家介绍几种店面营销技巧。

1、讲话有条理,思路要清晰。

我们在顾客面前介绍一套产品的时候,自己要有一个步骤,先讲什么,再讲什么。就像讲课,心里有个底。顾客在听我讲课的时候,会知道我在引导他。没有销售经验的销售人员,是顾客问到哪里就说到哪里,想到哪里说到哪里,顾客听进去乱糟糟。

2、顾客问一句回答一句

顾客问一句回答一句,过分被动。我们要主动地引导顾客,让他认识到我们有哪些优势,我们的特点。

3、话讲得太多,顾客很麻木。

有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了,控制不住自己,铺天盖地,口若悬河,顾客听得头都大了。

4、没有建立信任感的意识和方法

没有建立信任感的工作,一开始就进入到意识。在介绍产品之前我们要拉近什么?顾客的信任。

5、没有感染力,激发不起顾客兴趣

感染力就是状态,状态好的人感染力很强。哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架,顾客来到你专卖店你也是阳光满面,他会感觉到你的感染力,把自己的情绪感染到他身上,他兴奋了,就很容易作出决定。

6、只是在推销,而不是双向沟通

双向沟通就是和顾客聊天一样,有问有答,有聊木门,有聊小孩,有聊工作,有聊生活,跟朋友交流的方式用在工作中就好了。

7、不懂得如何打消顾客疑虑

介绍产品时没有突出重点。顾客迟迟不下决定是可能是不放心你的产品,可能担心你的产品比较贵,可能觉得你的产品不环保。首先看顾客在怀疑什么,然后把他的顾虑打消掉。

 

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